电商化“三步曲” 或助化工企业华丽转身

在互联网+开展的浪潮中，我国大大小小的企业都在纷繁试水电商。作爲国民经济支柱之一的化工产业，也正稳健迈向产业电商化之路。

不过，由于很多化工企业缺乏对产业电商范畴及实操的理解，更缺乏相应的技术人员，要想参与或扩展电商买卖，还必需尽快完成“三大转变”。

首当其冲的，要转变销售形式

先前，传统推广的市场环境下，买卖单方根本上是经过面对面的访问方式，次要是用电话、邮件和各种展览会等传统方式交流意见和建议。应该说，这种现货买卖方式的最大弊端，便是存在单点、单线、信息不对称、价钱不通明、效率低下、本钱初等诸多成绩。

而在电子商务时代，互联网技术的使用，使得效劳具有了功用多样、网络化买卖、网络化运营、信息地下、环节复杂、融资快捷、本钱昂贵、运用便捷的多元化功用。应该说，电商平台不只可以实时在线沟通、交流，还可以在网络平台上用最短的工夫，获取到买卖单方的买卖信息，接触到更多的行业客户。

接上去，则要转变企业外部的消费组织体系

在电商时代，是一个特性需求的世界。在人们的身上能愈加明晰地感遭到人类自我认识的迸发，他们的团体决策自在，他们的举动与表达将不受约束。企业也在随之发作着诸多改动：对外，企业更多关注客户的特性化需求，让客户更多参与到商品研发进程中;对内，组织要愈加弹性和扁平，注重员工的特性培育和集体作用。

更爲重要的，还得转变销售人员推广习气

在化工企业，传统销售业务次要经过喝酒、吃茶等方式沟通感情，热络人脉关系下订单，更有甚者，经过给予回扣等暗箱操作方式签署订单。但是，电商时代的线上买卖，则是在阳光下运转，操作通明度大增，单方洽谈的是价钱、质量和效劳，而感情投资则处于主要地位。因而，企业销售人员必需看法到新形式的新要求，以跟上时代的步伐，转变推广习气，掌握电商技术。